Tag: B2B
6 artykułów
LinkedIn dla małej firmy B2B: czy warto tam być
Jak ocenić, czy Twoi klienci są na LinkedInie, wybrać tematy wpisów i sprawdzić efekty? Praktyczny punkt wyjścia dla małej firmy usługowej B2B.
Kiedy i jak podnieść ceny stałym klientom
Podwyżkę dla stałego klienta oprzyj na kosztach, zakresie i wartości pracy. Sprawdź, kiedy ją zapowiedzieć, jak napisać wiadomość i przygotować wariant negocjacyjny.
JDG czy spółka z o.o.? Kiedy naprawdę warto się przenieść
Spółka z o.o. nie jest automatycznym krokiem po przekroczeniu określonego przychodu. Decyzja zależy przede wszystkim od ryzyka, podatków i kosztów obsługi.
Co musi być w umowie z klientem, żeby nie zostać z niczym
Dobra umowa z klientem opisuje nie tylko zakres i cenę. Ustala też odbiór pracy, poprawki, prawa autorskie oraz zasady zakończenia współpracy.
Jak pisać oferty handlowe, które faktycznie sprzedają
Wysłałem setki ofert z agencji. Większość pierwszych była do bani. Oto czego się nauczyłem o pisaniu ofert, które klient czyta do końca.
Jak wyceniać usługi jako freelancer (i przestać się sprzedawać za grosze)
Zaczynałem od stawek, za które dziś bym się nie ruszył. Przez lata zrozumiałem, że wycena to nie matematyka — to psychologia.